文 | 光子星球
创新语境里，技术驱动的初创公司比比皆是，但其中的绝大多数，注定会被淹没在市场的无情浪潮中，在无声无息中消亡。真正能在行业动荡与汰换中存活下来的玩家，可谓是凤毛麟角。
追觅科技显然是个例外。这位强调极客思维的玩家，近些年凭借着技术、营销的双重加持，在清洁电器、个护市场一路狂飙，并逐渐褪去“黑马”光环，成长为赛道主力军。
只是，成长往往伴随着代价。随着行业演变，追觅虽不必再为生存而焦虑，但却又有了新的烦忧——主业逐渐步入存量市场，已成为横在追觅跟前的一大桎梏。
身处转型的岔路口，追觅选择了鼓足劲，再度加速快跑——从扫地机器人等主业，到家电全品类，再到跨界咖啡、奶茶甚至是航空领域，其正大刀阔斧地向外扩张。
显然，当下的追觅，正处在“二次发育”的关键阶段。而面对这一场场更复杂的战役，追觅需要做的准备，似乎还有很多。
追觅渴望新故事
追觅所扎根的清洁电器赛道，已经拉响了警报——从野蛮生长的蜜月期跌入存量厮杀的“修罗场”，无论是扫地机器人，还是更“年轻”的洗地机，脚步都在加速放缓。
IDC数据显示，全球智能扫地机器人市场2024年全年出货2060.3万台，同比增长11.2%，涨幅亦大不如前；而作为近几年崛起的新兴品类，洗地机的增速也在持续收窄，均价亦开始下滑。
毕竟，清洁电器作为低频迭代的耐用品，重点在于以家庭、房屋为单位单次付费，迭代更新的需求难言旺盛，复购率亦被“一户一机”的属性天然制约。
在此背景下，玩家们不断收束细分场景，比如“变换形态”，通过割草机收割海外市场，亦或是针对养宠物家庭“定制”功能。以追觅T50 Ultra洗地机为例，便把除臭、割毛等功能纷纷塞入其中。
尽管这些尝试，在一定程度上填补了差异化需求的空白，但清洁电器赛道体量本就有限，能琢磨出洗地机就已值得玩家们“开香槟”了。随着市场越发细分，盘子终究越来越小，拉动力显然不比赛道爆发时期。
差异化之路不太好走，那就继续绷紧技术这根弦。
追觅的故事曾是技术驱动的完美剧本，其之所以切入清洁电器赛道赛道，恰是创始人兼CEO俞浩对高速数字马达商业潜力的前瞻。此后，实现高速数字马达的自研、自产，并追觅自诩“极客”，以技术为锚点开辟市场。
然而，现如今，单靠技术创新来提升产品体验的空间，正在愈发局限。
以追觅X50 Ultra增强版扫地机器人为例——仿生多关节机械手、100℃火山湖浸泡洗、九重全链路除菌...从叙述来看，可谓是天花乱坠，实则暴露行业集体焦虑——在“替代人力”这一使命已基本完成后，清洁电器赛道正在进入价值创造的真空地带。
科技产品的一大悖论在于，技术能够不断突破，但需求却并非线性增长。尤其是当技术达到一定高度后，消费者对于“更高阶”技术的需求便显得不那么强烈——不断堆砌参数、叠加功能，却难以突破消费端的感知阈值。
手机、汽车等高话题度赛道还好，但追觅所扎根的洗地机、扫地机器人等赛道大概率不是。举个简单的例子，是否拥有扫地机器，对渴望“解放双手”的用户而言，无疑是体验上的质变，但若其只是将清洁效率从90%提升至95%时，实际体验其实并没有太多改善。
当技术升级无法转化为可感知的价值时，企业便容易坠入“创新-溢价-市场收窄”的循环。而纵观追觅也好，科沃斯、石头也罢，当前多数技术内卷停留在量变阶段，未能触发质变开关。
因此，与其等待原有赛道的下一个“奇点”，不如直接跳脱出赛道本身，拥抱更广阔的天空。
尾随小米，挺入家电
小米生态链出来的公司，似乎都在做着一个共同的梦——成为小米自己。石头科技如此，曾在小米生态链里代工吸尘器的追觅亦然。
早在2023年，追觅就曾因人形机器人手冲咖啡而出圈，今年AWE（中国家电及消费电子博览会）上，追觅再度摇旗呐喊，宣布将进军智能大家电赛道，并拿出了空调、洗衣机、电冰箱以及洗碗机、微蒸烤箱等多款产品。
需要承认，追觅向大大家电赛道跨界，并非无迹可寻。
一方面，其已在智能清洁赛道牢牢扎根，技术、市场趋于稳定，自然会寻求外延扩张；另一方面，技术的相通性为追觅的跨界提供了可行性，比如其洗碗机，就复用了扫地机器人的逐层冲刷技术。
只是，追觅此番跨界，既有机遇，更有挑战。
首先，大家电和厨电市场并非典型的增量市场。尽管在追觅2020年爆发之际，科沃斯等同行在吸尘器和扫地机器人赛道已深耕多年，但行业生态位仍不像现阶段家电行业这般高度集中——前有海尔、美的、格力等传统家电巨头牢牢占据一角，后有小米等玩家加速猛追。
而追觅作为后来者，无论是核心的产业链掌控力，还是渠道、品牌层面均有着较大的提升空间。只是，这并非一朝一夕之功。就拿售后环节来说，产品保修期内基本都是全国联保，由维修师傅上门处理。
相比之下，截至目前，不论所在城市是否有追觅门店、网点，其都只支持寄修。此番模式放在清洁电器、个护赛道尚可支撑，但若是在大家电领域，运输成本高昂、周期较长的寄修显然难以适应——若想真正深入大家电领域，追觅需要恶补的功课还有很多。
另一方面，盘子铺得太开，对追觅的“锋利度”也将提出了更高的要求。
过往，追觅之所以能在短期之内实现迅猛增长，离不开其极具冲击力的营销策略，甚至可以说其是同短视频电商、直播带货一起成长起来的品牌——另一家“同频共振”的玩家，叫做徕芬。
但此番策略，放在扫地机器人、洗地机、电吹风等单一品类尚能奏效，可若是在大家电、厨电全品类复刻，无疑将耗费极大的营销成本。而且，此前有媒体报道，追觅的营销ROI并不算高。
这意味着，追觅要么兜售场景方案，要么延续技术色彩，通过放大单点技术，从而盘活全局。
以机械臂为例，其作为现阶段用户感知度较强的技术，被追觅塞进了扫地机器人、空调里。殊不知，“以前沿技术打市场”逻辑，已被家电玩家们逐渐参透，比如方太等品牌，就已将机械臂用于翻炒、调味等明火烹饪场景中。
尽管如此，追觅进军大家电行业的步伐，仍可以被视作是“业务自然扩展”的延伸。相比之下， 其最近一年朝着汽车、航空等行业的进击，则多少让外界有些捉摸不透。
万物皆可追觅？
速度，向来是追觅的另一大武器。
曾有业内人士透露，追觅全公司唯快不破——跑得快，变化也快，在里面呆一年，近乎顶外面三年。此番速度投射到产品上，追觅新品研发、发布速度，近乎是同行业其他玩家的一倍——普通公司两到三年进行一次迭代，而追觅仅一年到一年半便能推出一款新品。
但更快的，不是产品更新，而是产品线的扩展。
有追觅的员工透露，有时候，老板在飞书群里发个想法，马上就能组建一个新的BU，且立刻有员工响应、展开。截至目前，追觅的业务触角已覆盖了从主业到造车、航空、机器人、咖啡、火锅、健身房、信贷金融等多个行业——用追觅自己的话来说，它正在成为一家“无边界的生态企业”。
然而，问题的关键在于，追觅从扫地机器人这个单一品类扩展到全品类家电，再到“更大、更远”的跨界，其背后的逻辑是否清晰？
追觅过往所赢下的每一场比赛，都证明了其不俗的“冲刺”能力，但诸如汽车、航空等行业，却是名副其实的“马拉松”——从资质到技术，供应链到产线，行业链条极长，对习惯了“短跑”的追觅而言，要想在这场比赛中跑完全程，难度不言而喻。
尽管追觅的老对手石头科技，也曾早早拿出极石汽车品牌，并在2023年将首款车型极石01推向市场。只是，极石汽车至今累计销量不过万台，同头部车企差距仍然显著。值得一提的是，极石汽车创始人昌敬亦在近日清空社交平台内容，动机至今未解。
相比极石上市时，眼下车圈厮杀更加血腥。仅2024年一年，便有高合、极越、哪吒等玩家“应声倒下”，而留给追觅的这场残局，似乎并不算好解。
再看追觅航空，作为国内最早的四旋翼无人机开发者，俞浩或许与大多数国内男孩一样，心中怀揣着“航空梦”。而今年一月，其在内部名为“追觅航空”的业务群中放出豪言，将打造比阿联酋航空更高端的航空公司——做地球上最好的商务舱，并配备最年轻、最漂亮的空姐。
虽说所有扩张的本质都可视为“可控的失控”但这通常需要计算风险敞口，比如透过最小可行性产品测试跨品类、市场的适配性，从而避免豪赌与“自嗨”，沦为成为下一个乐视。
但就追觅所定的目标，以及多头并进架势来看，其或许只有在资源配置上做出极端高效的整合，才可能将野望兑现。相比之下，更现实的故事走向这是，通过跨界多元化，尽可能拉升“估值”，为后续潜在的IPO做准备。
狂奔中的追觅，说服了自己，但或许还需要说服更多人。
